窗帘灯光让你业绩翻倍

窗帘家纺店最重要的是氛围体现,如何将家居的美妙之处充分展现给顾客,巧妙地运用灯光很重要,合适的灯光更能凸显其优点。

家纺店的光源调整

家纺店的光源调整主要分为两种：

①射灯

射灯照射出来的光能够吸引消费者的眼球，因为它能把光聚在产品表面的其中一个位置形成门店的视觉焦点。射灯的灯光可照射在窗幔上方、床屏中间、沙发靠枕、墙体挂画、周边配套等物体上。为了突出配饰的视觉效果，可以适当加强灯光的照度和显色度，以强化家纺产品和饰品形态的感知度。

灯光的色温选择也非常重要：不同面料的家纺有其独特的颜色，所以门店灯光要选择适合家纺家饰颜色的色温。在选择灯光时，要选择与整体家纺颜色相近的色温。比如你要照亮产品，保证店内基本明暗效果，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷，光线分布均匀。

②装饰灯（吊灯壁灯灯带LED发光画）

这一类灯不仅在店内起到装饰作用更能映照出视觉上的舒适感和乐趣，收获心理上的幸福感。一般照明灯有通道照明、入口处橱窗照明和室内家居展示照明等，装饰灯的摆放位置取决于产品的位置。根据家具的摆放、尺寸、材质等，进行有层次的灯光处理，之后进行灯具布置。

什么样的灯光才是高逼格的灯光？

第一：真实，自然！

现在市场上充斥着“虚假”的灯光，如同现时人的心境一样——浮躁！主要体现就是，偏红或偏黄，甚至发白、发灰、发青。相信这些都是为大家所共见，特别是偏红或偏黄，好像加了过多的色素和香料一样，专卖店一圈走下来，让人眼晴特别疲惫！

“造成这样的原因是什么呢？”

首先是贪便宜，选用了光效不高，会迅速光衰的国产LED芯片；

其次是忽略了光源的显色性，即还原性，专业称呼——显色指数（Ra）。一般说来，Ra大于80的才能算是高显指，而大于90以上的才更适合做专业级的家具照明。原来传统光源如卤素灯（俗称豆胆灯）就不存在这个问题，它是100%。

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第二：生动，通透！

谁都喜欢看充满生机活力的情境，譬如晨早的露珠，晶莹剔透！为什么我们家具店里的灯光显得死气沉沉呢？

因为这里忽略了一个对光源要求的重要的指标，就是R9值，有的光源特别低，10以下，而照家具，特别是实木家具，我们通过专业设备认真检查和测量，得出结论是要超过50才是符合要求。通透，很重要的一个体现就是灯光的光效要高，即多少lm/W。

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第三：层次，宁静！

相信这一点很容易得到大家的认同，灯光是一家店面档次和逼格的代言人，大家观察一下是不是这样：好一点的便利店、商超、快餐店的灯光特点就是通亮，均匀的，传递的信号是“我很亲民哦”；而另一部分则是装饰的满天星光，眩光大太亮造成光污染，令人烦躁不想久留。

作为终端店面，我们售卖的实际是一种生活方式，一种心境体验，只有亮度舒适、感官适度、环境优雅才会受到人们青睐！

上图两个家居卖场灯光对比，可以看出灯光层次的不同体验完全是不一样的。

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以上两图的感觉，是不是很好呢，目光所及，循光所至，都是美的呀！

调整光源的具体操作

首先，要用窄光束（10—15D的出光角度）来做重点照明，突出我们要体现的每一个美的点，家具也好，饰品也罢，哪怕是装修的材质，这是舞台的主角们。

其次，再通过辅助的灯光如灯带，灯槽，提高整体卖场的光效，或者四周的小射灯来勾勒区域或卖场的层次感，如此一来，便做到错落有致，明暗有别啦。

当然，每个人的舒适感自然大不相同，有人会认为，这可能更适合真正高端的家具或卖场。其实不然，“卖出价值”才是我们的目！给顾客“高贵而不贵”的赶脚是不是更有吸引力呢？

总之，当家具、饰品等一切都已安放妥当在那的时候，光一定是让整个舞台充满鲜活生命力的使者！